متن از زیرنویس خودکار فارسی تنظیم شده است. نام گوینده‌ها بر اساس قرائن متن آمده و بخش‌های مبهم با برچسب «گوینده نامشخص» مشخص شده‌اند.

کیارش عباس‌زاده

به نام خدا عرض سلام و ادب دارم من کیارش عباس‌زاده هستم با برنامه پراپ‌تاک در کنار شما هستیم پراپ‌تاک گفتگوهایی درباره فناوری‌های حوزه ساختمان هستش امروز هم با د تن از کارشناسان این حوزه آقای دکتر حسن بان که رئیس هیئت‌مدیره شرکت مدیریت سرمایه بانیان هستن و آقای دکتر امیرحسین مالکی مدیرعامل شرکت ساختمانی دیا سازنده و سرمایه‌گذار حوزه ملک در خدمت شما هستیم این برنامه با همراهی و حمایت فیوچر آف و مجموعه پراپ‌تک فکتوری برای شما تهیه شده همراه ما باشید تو این برنامه قراره در مورد صنعت ساختمان و فناور های این حوزه صحبت بکنیم.

به‌طور کلی در جهان حوزه پراپ‌تک کمتر از سایر حوزه‌ها دیجیتالی سازی شده می‌خوایم ببینیم که توی این حوزه می‌تونیم چه دردهایی رو از سازنده‌ها مشاوران املاک و سرمایه‌گذاران با کمک فناوری درمان بکنیم به چند سؤال توجه شما رو جلب می‌کنم اینکه چه چالش‌هایی در حال حاضر در بازار املاک و ساختمان وجود داره کدوم این چالش‌ها با فناوری قابل حل هستش بهترین سرمایه‌گذاری در صنعت ساختمان چیه روی چه فناوری‌هایی تو صنعت ساختمان اصلاً باید سرمایه‌گذاری بشه و بریم ببینیم که مهمانان عزیز ما چه صحبت‌هایی در این باره دارن آقای دکتر حسن بان سلام و عرض ادب دارم خدمت شما نظر شما چی هستش اوضاع فعلی صنعت ساختمان رو چطور؟

می‌بینید؟

حسن بان

سلام و عرض ادب خیلی ممنون که از من دعوت کردین اوضاع صنعت ساختمان خب یه وقتی در کشور خودمونو داریم صحبت می‌کنیم تقریباً یه شرایط رکود حاکمه و اتفاقاً همه دنبال راهکارهایی هستن که بتونن هم سرمایه جذب بکنن هم ملک‌ها رو با کیفیت بهتر و در زمان کمتر به دست اون متقاضی آخر برسونن توی دنیا هم بسته به اینکه تو چه کشوری هستیم اونجا رکود وجود داره رونق املاک و مستغلات وجود داره اون‌ها هم همینطور از انواع مختلف فناوری‌ها و تکنولوژی‌ها چه تو زمینه ساخت‌وساز چه تو زمینه فروش املاک و مشارکت دادن مردم استفاده می‌کنن بالاخره این ه ه ۱ سالی که تکنولوژی‌ها و فناوری‌ها تو همه صنایع رسوخ

کرده صنعت ساخت‌وساز و صنعت املاک چه املاک مسکونی چه املاک تجاری هم بی نسیب نبوده و اتفاقات و تغییر رویه‌های خیلی جالبی رو توی دنیا شاهد بودیم خیلی از اون‌ها توی ایران ما هم کاربردی هست و ما هم می‌تونیم ازشون استفاده بکنیم چه چالش‌هایی رو بیشتر عمده می‌بینید که الان باید بهش توجه بشه توی بازار املاک ایران بازار ساخت‌وساز یکی از مهمترین چالشها این هست که زمانی که بازار رونق داشت هر کسی میتونست تو حوزه املاک وارد بشه چه تو ساخت‌وساز چه تو خرید و فروش و مشکل سرمایه‌گذار و یا مشکل خریدار وجود نداشت مشتری به بیش از وفور نیاز وجود داشت ولی الان یکی از چالشهای اساسی این هست که شما

بتونید کاستومر یا مشتری حالا چه مشتری خریدار یا سرمایه‌گذار مناسب رو پیدا بکنی که به اندازه کافی پول داشته باشه این یکی از بزرگترین چالش‌های الان هست ولی چالشی که همیشه توی صنعت املاک و مستغلات ایران وجود داشته از سال ۱۳۰۷ که قانون دلالی اتفاقاً برای همین حوزه املاک و مستغلات تو این مجلس اون زمان مسبب شد تا الان که نزدیک ۱۰۰ سال گذشته چالش اعتماد اعتماد کردن به طرفین معامله اعتماد کردن به سازنده اعتماد کردن.

به کسی که پولشو میاره و این اعتماد یا به اصطلاح انگلیسیش تراست تا الان می‌بینیم جست وگر تقریباً رعایت نشده یا راهکاری وجود نداشته که ما بتونیم اعتماد رو درست بکنیم خیلی از کشورهای دیگه برای رفع این اعتماد و ایجاد اعتماد برای مردم از دولت‌های الکترونیک استفاده کردن چیزی که توی ایران تقریباً ما ازش بی‌نصیبم ما تو حوزه املاک و مستغلات چه قسمت قوه قضاییه که اسناد رو رسمیت می‌بخشه تو قسمت معاملات املاک که وزارت سمت و وزارت راه و شهرسازی درگیر هستن و اون وریفیکیشن ها یا تاییدی های اولیه رو روی معامله انجام می‌دن تا الان تجربه موفق یا اصلا بگم تجربهای نداشتیم که بخوایم بگیم موفق بوده یا شکست

خورده ولی فارغ از همه این مسائل پراپ‌تک یک قسمتی هست که کاری نداره زیرساخت دولتی وجود داره یا نه می‌تونه بیاد این اعتماد رو ایجاد کنه پس د تا چالشی که فرمودین به نظر ما نه من خیلی از کارشناسی دیگه هم این هست که پراپ‌تک می‌تونه این د تا چالش یکی مشتری پیدا کردن و یکه ایجاد اعتماد رو رفع و رجوع بکنه.

کیارش عباس‌زاده

خیلی متشکرم اجازه بدید نظر آقای دکتر رو بدونیم

امیرحسین مالکی

به نام خدا بندم به نوبه خودم هم تشکر می‌کنم و هم خوشحالم که تو این جمع دعوت شدم همونطور که آقای دکتر عرض کردن ما در دوره رکود اقتصادی هستیم نه فقط حوزه ملک خب یه کمی رکود کشوری بزرگ مثل امریکا و چین هم کمک کرده به این رکو چون به هر حال این صنعت دیگه اقتصاد تو این دهکده جهانی به هم متصل و بازارها تو کمتر از ۱۲ ساعت کشورای بزرگ و اقتصادهای بزرگ رو همدیگه تاثیر می‌ذارن ولی حالا با صحبت‌هایی که شده توی ایران توسط حالا وزیر محترم اقتصاد که فکر می‌کنم دیروز توییتی گذاشت که می‌خواد نرخ بهره را بیارن پایین و امریکا که این کارو کرد و باز هم می‌خواد

بکنه ما احتمالاً تو ۶ ماه آینده یا نهایتاً ۱۲ ما آینده به دوره رونق برمی‌گردیم و قطعاً این رونق به ملک هم سرایت می‌کنه اما نکته‌ای که تو این بازارها جذاب شده اینه که دیگه قبلنا و در گذشته ما شاهد این بودیم که هر کی یه ملکی یا یه زمینی می‌گرفت به اصطلاح بازاری خودم می‌گفت بندازش اونور خودش رشد می‌کنه با وجود بازارهایی مثل کریپتو و اصلاً سرعت معاملات و ترید که ملک هم به بازار ترید نزدیک شده سرعت نقدینگی اومده یه سری فاکتورهایی اومده وسط که دیگه خرید و فروش ملک رو یه کمی حرفه‌ای تر کرده یعنی این نیست که دیگه هر کسی با خرید هر ملک یا

زمینی بتونه سودای مثلاً ۱۰۰ ۱۵۰ گذشته رو تو یکی دو ساله انجام بده اینه که این حوزه پراپ‌تک به تدقیق یا کنترل هیجانات بازار قطعاً کمک می‌کنه و به‌عنوان یه اسیستان یه دستیار هوشمند به نظر من کرار کنار هم خریدار هم فروشنده مؤثر خواهد بود.

پس شما در واقع حرفه‌ای‌تر شدن این بازار رو از سمت مشتری‌ها ضروری می‌دونید که بتونن در واقع با دانش بیشتری حالا کهی خیلی موقعها برای خودشون امکانپذیر نیست لازمه یک در واقع نماینده‌ای داشته باشن مثل جاهای دیگه‌ای که این معاملات انجام می‌شه که نماینده خریدار و فروشنده با هم تعامل داشته باشن درست متوجه شدم بله ۱۰ یعنی ما چون اینسپشن یا همین معاینه فنی ملکم کار کردیم تا حدودی بررسی بازارهای جهانی کشورهایی مثل امریکا کانادا انگلیس یا حالا کشورهای اروپایی و حتی ژاپن اینطور نیست که شما برید مثل ایران دری املاکی و بزنید و بگید آقا یه صد متری می‌خوام شما ابتداً ایجنت خودتونو انتخاب

می‌کنید و این می‌شه نماینده شما به‌عنوان متخصص و دستیار می‌ره و تو اون محله تارگت شما با یه ایجنت و یا یه نماینده‌ای که فروشنده‌ها برای خودشون انتخاب کردن مذاکرات انجام می‌ده ضمن این حالا یا به ایج یا به یک اینسپا هر کدام اینسپشن و برای اون ملک انتخاب می‌کنن و بعد از بازرسی فنی و مذاکرات این ایجنت راجع به نحوه پرداخت معامله گارانتی و رفع ایرادات و همه اینا که شد فقط خریدار و فروشنده ما اصطلاحاً می‌گم فقط تو محضر همدیگه رو می‌بینن و اینطوری ریسک معامله رو میارن پایین الان با فرمایشی که آقای دکتر فرمودن و نقا و تکنولوژی پراپرتی همون پراپ‌تکی که فرمودین شاید این ایجنت شغلی

باشن که در یک دستیار هوشمند خلاصه بشن یعنی بتونن کار اون ایجنت رو خیلی هم دقیق‌تر با یه چک لیستی با یک روالی خب به هر حال خطای انسانی توشون کمه ولی خب نداشتن هوش انسانی هم ضررش وه اما ترجیحاً خطای انسانی فراموشی و یا خطر تبانی و تضاد منافع انسان‌ها رو حذف می‌کنه که بسیار به نظر من جالب و جذاب و احتمالاً با استقبال خوبی مواجه بشه.

کیارش عباس‌زاده

من می‌خوام از این صحبت تون استفاده بکنم یه سوال دیگه بپرسم ببینید این مطالبی که جسته‌گریخته بعضاً در مورد مشاوران املاک مطرح می‌شه چطور می‌بینید این نگاه رو چطور اصلاً تعریفش می‌کنید نظر شما چیه به عنوان کسی که تو این حوزه هم به‌عنوان سازنده فعالیت کردین هم به‌عنوان سرمایه گذار

امیرحسین مالکی

بله خب ببینید ما همیشه توی قسمت فرهنگمون یه قسمتیش عدم شناخت و یکه کمی هم مسئولیت پذیری بود مشکل داشتیم یعنی چی یعنی اینکه باید بازار مسکن و درست شناخت اول حالا اینکه بازارساز باید از فراشناخت استفاده کن یعنی ایجاد راهبردی برای اجرا و نظارت و کنترل راهبر ی شناختی استفاده کنه این بماند اما خب ما خودمون به‌عنوان یوزر وقتی می‌خوایم کاری انجام بدیم ما باید اول بپذیریم که مسئولیت کارمون با خودمونه وقتی که من می‌خوام ملکی بخرم می‌رم به یک نفر سومی که نمیشناسمش که حالا ایجنت مشاور املک اون منطقه است و می‌خوام فقط برم اعتماد کنم به یک فردی و بدون دانش خب تبعاتی داره اینو

باید بپذیریم اگر بخوایم یه کمی حرفه‌ای تر به قضیه نگاه بکنیم تو ایران این اصول ابتدایی و اولیه رعایت نمی‌شه برای همین میایم خیلی راحت تمام تقصیرا رو میندازیم گردن ایجنت یا مشاور املاک درسته خب اون بن خدا هم که نهایتاً یه دانشگاه مشاور املاک رفته و شناخت زیادی نه از ملک داره نه از صنعت ساختمان داره و نه از بازار داره خب منفعتش م طبیعتاً تو اینه که یک معامله‌ای بتونه صورت بده پیش اون نمایندگانی پیش اون صاحب ملکهای که ملک بهش معرفی شده.

بتونه یک گردش مالی یا یک معاملی انجام بده خب این خیلی طبیعیه اینکه ما بخوایم مسئولیت خودمونو تو شناخت این بازار و استفاده از متخصصان ا این صنعت یعنی هم اینسپا همون معاینه فنی باشه برای اینکه بره ملکو به لحاظ فنی و تخصصی ببینه و همین ایجنت که محله رو بشناسه شما می‌دونید تو توی مناطق تهران بع بعضی اوقات یه خیابون با یه خیابون متر ۲۲۰ میلیون تومن اختلاف قیمت ب درسته خب این اتفاقی نیست که با توقع کنیم کسی که سود و منفعتش تو فروشه بخواد به ما راست بگه این مشکل از من خریداره که بدون سلاح رفتم تو بازار جنگ معاملات این اگر با این نگاه به این قضیه

نگاه بشه اونوقت می‌فهمی که مشاور املاک یکی هست مثل سایر کسبه بازار تهران که برای منافع خودش و توی صنعت خودش داره تلاش می‌کنه اینکه ما نتونیم از منافع خودمون یانت کنیم یا اصطلاحاً بدون شناخت وارد بازار ملک بشیم و صرفاً تو این محله بخوایم یه یک دستگاه آپارتمان تهیه کنیم بریم بخریم و بگردیم و تو دیوار مثلاً سرچ کنیم و از این حالتهای سنتی دیگه با مارکت و بازار اون کشش سابقو نداره احتمال ضرر حالا نمی‌شه گفت ه ۱۰۰م مشکل می‌خورن چون بعضیا انقدر ضر کردن تجربه پیدا کردن.

احتمال ضرر به منفعت حداقل نسبتش ۸۰ به بسته

کیارش عباس‌زاده

دوست دارم با این موضوع برگردیم به شما بعداً قبلش می‌خوام یه سؤالی از آقای دکتر بان بپرسم شما فرمودین که پیدا کردن مشتری و توی یه مرحله ی سرمایه گذارانی که حالا بخوان فعالیت بکنن یکی از اون چالشها هستش چه راهکارهایی وجود داره دنیا به چه راهکارهایی رسیده آیا تکنولوژی فناوری می‌تونه تو این حوزه کمک بکنه و اگر می‌تونه به چ صورتی

حسن بان

بله خب واقعیتش این هست که بازار املاک مستقلات برای اینکه برسیم این پاسخ سوالی که شما فرمودین یک تفاوتهای ماهوی با بقیه بازارها داره مثلاً تو بازار خرده فروشی من به‌عنوان مصرف کننده می‌رم از یه مغازه جنسو می‌خرم که اون مغازه دار از یه تولید کنندههای گرفته تو مغازش گلچینی از اجناس مختلف رو داره و تند مصرف هم هست بازار املاک و مستغلات اینجوری نیست یا ما می‌ریم که ملک رو بخریم برای سکونت و سال‌ها توش زندگی کنیم یا مستاجر بشیم یه چند سالی توش باشیم یا به نیت سرمایه‌گذاری می‌ریم و معمولاً وقتی با این دو تا نیت می‌ریم لوکیشن و مکان عوض می‌شه و همینطور که آقای

مهندس گفتن تصمیم‌گیری صحیح باید یه سری فاکتورهایی توش بیاد خب این از این سمت تقاضا اون چالشی که من گفتم از سمت عرضه کننده بود یعنی کسی که ملکو ساخته یا یه ملک برای فروش داره چه تجاری چه مسکونی و دنبال سرمایه گذارهای هست که یا خریدارانی هست که بیان توی بازی خب خواسته یا ناخواسته تو ۱۰ ۱۵ سال گذشته قدرت خرید ایرانیان خیلی کاهش پیدا کرده این قدرت خرید تو سبد خانوار اثر گذاشته رو خرید اتومبیل اثر گذاشته و مهم‌تر از همه روی خرید منزل مسکونی یا حتی برای سرمایه‌گذاری قبلاً قبلاً که می‌گم ۱۰ ۱۵ سال پیش یا حتی قبل از که من و شما و پدر

ما به دنیا بیان اون بحث دلالی و دیلر تو این بازار وجود داشت یعنی من فقط از یه فروشنده جنس نمیخریدم من از یه دلال دلالم وجاهت خوبی داشت حرف قشنگی بود می‌گفت کسی هست که میاد ما رو دلالت می‌کنه به هم من خریدار یا سرمایه‌گذار رو به سرمایه پذیر یا فروشنده دلالت می‌کنه یه اجرتی هم بابت این دلالی می‌گیره خیلی کلمه زیبایی بود.

ماها رو به هم میرسوند تو این سال‌ها مخصوصاً شاید تو ۶۰ ۷۰ سال گذشته تو ۵۰ سال ۲۲۰ سال گذشته اون دلال‌ها حرفه‌ای گریشون کمرنگ شد افراد غیر متخصص اومدن تو این بیزنس آدمایی که تخصص توی ملک و Construction و ساختمون شاید خیلی عمیق نداشتن ولی مذاکره کننده خوبی بودن می‌تونستن شما رو از لحاظ احساسی و روحی اقناع بکنن که معامله‌ای رو انجام بدین بعد شما انجام میدیدین میدیدی کلاه سرت رفت پس یه فرهنگی عوض شد و اون اعتماده از این رفت اعتماد از ب چوری که اون کلمه خوب دلالی عنوانی کلمه بد شناخته شد در حالی که این بیزنس نیازه وقتی ما به‌عنوان ی

اکوسیستم معاملات املاک رو نگاه می‌کنیم این نیاز هست این فناوری می‌تونه بیاد کمک بکنه و این حالا اصطلاحاً دیسپ تیو اپروچ برگردیم اتفاقا به همون اصل برگردیم به اون اصلی که ما کسانی نیاز داریم که ما رو دلالت بکنن حالا ممکنه این یا این شخصه لزوماً یه انسان نباشه یه هوش مصنوعی باشه این هوش مصنوعی میاد می‌گه قیمت این خونه این قدره ت با تلرانس اینقدر مذاکره کن بخر یا بفروش اینجا برو سرمایه‌گذاری کن یا نکن چیزایی شبیه مچ میکینگ منظورش شبیه مچ میکینگ یعنی اس من رو خواسته منو نیاز منو با یه ملک یا ممکنه هوش مسنوی نباشه هوش به قول هوش انسانی باشه که از

ما بهش می‌گیم اصطلاحاً کرود جاجمنت یا مثل تأمین مالی جمعی اینجا تأمین مالی نخبگان نظر نخبگان میاد روی اون ملک این‌ها کمک می‌کنه تا من سرمایه‌پذیر یا من فروشنده به یک یه بازار جدید دسترسی پیدا کنم به یه سری آدمایی که مثل سابق قدرت خرید یه ملک شیش تانگ رو نداره نمی‌تونه بیاد تو پاساژی که من ساختم و باید بیاد س۳ تا واحد تجاریش بخره شاید نیم دونگ از یه واحد تجاری رو الان بتونه بخره تو اون پاساژ من تو اون مگامال من من از طریق این فناوری‌ها و تکنولوژی‌ها میام علاه برا اینکه واسشون اعتماد ایجاد می‌کنم قیمت منصفانه بهشون اعلام می‌کنم بلکه میام بهشون می‌گم اگه شما نیومدی ۶ تونگ رم بخری

طبق این رگولاتوری طبق این قراردادها و مقرراتی که ما تو این پراپ تکه برای شما تعیین کردیم و این فناوریهای جدید دنیاست. یعنی اگه شما آمریکا اروپا ژاپن ۳۳۰ سال پیشم بریم همچین فناوری نبود ولی الان هست و ما هم خیلی فاصله نداریم یعنی می‌خوام بگم اون چالشم یکیه راهکار مونم یکیه و بیای توی اینجا من اعتمادو بهت می‌دم که آقا این قیمت درسته از لحاظ فنی چک شده ۵ تا ۶ تا شرکت حرفه‌‌ای رتبه دار اومدن رتبه سنجی کردن املاکیا رو من رتبه سنجی کردم تو حتی می‌تونی از املاکی که خارج از اینجا کسی رو انتخاب بکنی و منسوب بکنی این کارمزد شه و بیاد اون معامله رو برای

شما انجام بده شما نیم دونگ رو بخر ایشون یه دنگ رو بخره یکی دیگه ۳ دنگ رو بخره با هم قراردادت چه‌جوری باشه ملک رو بهره برداریش به کی بدین آیا با هم بخرید بفروشید یا اجاره ب پس این تغییر بازیه برای اینکه برسیم به اون پاسخ سؤال شما نیاز هست تا من بتونم یه سری آدم‌هایی که قدرت خرید کمتری دارن قدرت سرمایه‌گذاری کمتری دارن رو با هم جمع بکنم و به‌عنوان جمع بیان تو بیزنس من پس چالش من رو از سمت عرضه کننده به‌عنوان فروشنده ملک به عنوان کسی که سرمایه پذیری می‌خواد بکنه تا یه یه پاساژی رو راه بندازه یه ملک تجاری یه کشاورزی گلخونه هر چیزی که بحث ریل

استیت یا ساختمان روش مفهوم پیدا می‌کنه یه هتل یه بیمارستان توی ساختش باهاش شریک بشم پس برای اینکه اون چالش رو حل بکنیم پول‌های خورد رو نه لزوماً خورد ۱۰۰ هزار تومنی الان تقریباً حالا یه برآورد که ما انجام مردم بین ۵۰۰۰ میلیون تا ی میلیارد تومن تا ۶ میلیارد تومن حتی تو یه اش لایی می‌تونن برای سرمایه‌گذاری وارد بشن شاید اون واسش ملک به‌عنوان مصرف کننده نهایی یا اصطلاحاً اند یوزر رو تأمین نکنه ولی میاد توی بازی املاک و این بازی به رونق می‌رسه فارغ از اینکه دولت بتواند نرخ‌های بهره رو رعایت بکنه درست بکنه کم بکنه.

رونق به اقتصاد برگردونه یا نه می‌توانیم تو سکتور املاک و مستقلات با جمع کردن این پول‌ها به مردم یک منافع و خیراتی برسونیم همین کاری که الان خودرویی ایران دارن انجام می‌دن یه لاتاری برگزار می‌کنن کلی پول جمع می‌کنن یه عده رو برنده می‌کنن بعد پول بقیه رم می‌دن پس این پوله هست تو صنعت املاک و مستقلات یا ما باید منتظر شیم تا اوضاع اقتصادی درست شه یا نه می‌تونیم از الان از این فناوری‌ها استفاده کنیم برای اینکه یک اعتماد مردمو درست کنیم دو قیمت منصفانه بهشون بدیم و سرمایه پزیر رو خوشحالش کنیم آیا منظور صحبتت مثلاً چیزهایی مثل فروش متری ریتس و چیز چیزهایی از این قبیلم هست نه لزوماً

یس بله و نه لزوماً نو یا خیر یعنی نه محدود به این‌ها بله اینا اینا تکنولوژی‌ها یا فناوری هست که ما یه مقدار از دنیا عقب بودیم اینا توی دنیا حدود ۲۲۰ سال پیش مرس شدن به خیلی از کشورها ۷ ۸۰ سال پوش پیش این‌ها فعال و اکتیو بوده.

ببینید ما یه کشور نفتی پولداری بودیم که این نفت میومد توی ارکان اقتصاد تخس می‌شد ما هاهم درآمد داشتیم و یه قدرت خریدی اصلاً نیازی به این ابزارها پیدا نمی‌کردیم ولی خیلی کشی دیگه که مثل ما حالا نفتخیز نبودن یا منابع نداشتن منابع زیرزمینی این مدل‌ها رو داشتن و جواب دادن من می‌خوام علاوه بگ بگم علاوه بر این تکنولوژی‌های ی سال و ۴۰ سال پیش مثل ریتس یا فروش متری که حالا خیلیها به اشتباه اینها رو پرزنت کردن متأسفانه تو بورس املاک ما تکنولوژیهای جدیدتری رو داریم.

ببین وقتی از تجارت الکترونیک ما الان به تجارت دیجیتال رسیدیم پراپ‌تک مال تجارت الکترونیک نیست پراپ‌تک مال تجارت دیجیتال یعنی من میام یه توکن هایی رو مبتنی بر این معاملات املاک می‌کنم که شمای سرمایه‌گذار سرمایه پذیری توی بازی جدید توی زمین بازی جدید بازی می‌کنید این زمین بازی چوگان نه راگبی قبلی یعنی نگاه نکنیم که بگیم فقط د تا زمین بازی هست شبیه همه نه د تا ماهیت مستقل داره رک تکی که اینجا می‌خواد انجام بشه یا رگولاتوری تکنولوژی که می‌خواد رو این پراپ‌تک یا فناوری املاک سوار بشه تا مشکل قوه غذاییه نداشته باشید تا قانونگزار تا مشکلاتی مثل پدیده شاندیز و بقیه پیش نیاد اینها بازی‌هایی

هست که بازی‌های مرتبط با با پراپ‌تک محسوب می‌شه چرا این کلمه جدیده چرا ما داریم در موردش صحبت می‌کنیم چون اصلاً ۱۰ سال پیش همچین کلمه‌ای هویت خارجی نداشت

کیارش عباس‌زاده

ممنونم من خیلی دوست دارم نظر آقای دکتر مالکی رو هم تو این باره بدونم نظر شما چیه در مورد مواردی که آقای دکتر بان عرض کردن خدمتتون عرض کنم که شما چی فکر می‌کنید شما فکر می‌کنید که تو این حوزه چه کارهایی می‌شه کرد از زاویه دید خودتون شما به هر حال هم تو حوزه ساخت بودید هم تو حوزه سرمایه‌گذاری شاید نکاتی داشته باشید که برخی از بینندگان ما احساس قرابت بیشتری با اونها هم داشته باشن آقای دکتر بان از یه زاویه‌ای نگاه کردن به قضیه شماهم احتمالاً از یه زاویه دیگه‌ای می‌تونید نگاهی رو داشته باشید

امیرحسین مالکی

من دیدگاه ایشون هم خیلی درست و دقیق و متناسب این شرایط رکود می‌دونم که ما نسبت به شرایط نباید واکنشگر یا پسیو عمل کنیم خوبه که اکتیو و کنشگر باشیم و راه‌هایی از جمله فروش بتی یا فروش تکنی که تو نرم افزارها هست هم ایجاد شده مجوزش گرفته ولی هنوز پیاده سازی نشده من شنیدم خوشحال شدم راجع به صنعت طلا فروش گرمی و میلیگرمی شروع شد و از اینور چیزا اینا نشانه های مثبت از فعال بودن قوه تفکر تو اون صنعته چیزی که شما هر دو بزرگوار اشاره کردید من تکمیلش کنم اینکه مثلا ۱ سال پیش ۵ سال پیش این پراپرتی تک یا پراپ تک یا پراپرتی تکنولوژی نبود بوده الان

هست من معتقدم که بوده شناخته نشده بود یعنی چی یعنی اینکه ما شناختم کمتر بود و بازار یک طوری بود که هر طوری شما عمل می‌کردید به منفعت خوبی می‌رسی یعنی خود شما ا که الان هر کدام یکی یه ملک تو تهرانو مقایسه کنید که همون سال ۹۰ اصلاً نمیخواد به ۱۵ ۲۰ سال پیشم برید معامله کردید ۹۵ خریدید الان در چ س۳ بعد از ۸ سال میبینی چه منفعتی دیگه بازار ملک و بازار ساخت‌وساز از این سودهای گذا خبری نیست دیگه تارگت به یه جاهایی رسیده که حتی حباب داره برای همین دیگه شما نیاز پیدا کردی که بازار خواسته که چیکار کنم که منفعت بیشتری از

معامل ببرم چیکار کنم که اصلا منفعت ببرم از معامل یا یه قدم قبر چیکار کنم که اصلا تو معامله ضرر نکنم ما دوستانی داریم که با یه کمی فضاسازی منطقه‌ای و املاکی تونستن ملکو ۲۰ تا ۳۰ بالاتر از قیمت منطقه بخرن و این فاجعه رو انجام شده خب آسیب‌ها زیاد شده بازار رکود شده مارجین سودها به شدت کاهش پیدا کرده و تازه ما وقتی دردمون گرفت رفتیم که آقا چه کار می‌شه کرد چه تکنولوژی هست همین بحثو ما تو سازنده هام داری یعنی فکر می‌کنم یه چیز دیگ سه چ ساله که سازنده‌های غیرحرفه‌ای دارن می‌رن سراغ حرفه‌ای که آقا شما که سیستم و روش دارید واحد مثلاً پروسس دارید.

احتمالاً بهره ویتون بیشتره ما اگر ۱۰ ۲۲۰ به شما بدیم احتمالاً هزینه کمتری می‌کنیم و زمان کمتری می‌ذاریم چرا شون قبلاً یکیو می‌گرفتن و اصطلاح قلک ن شاید شما شنیده باشید میگفتن یه قلک داریم اونجا حالا به جای ی سال هه ساله می‌سازیم ولی تو این بازارهای اینتر مارکت یا بازارهای میان بازاری که دکتر فرمود دیگه تجارت دیجیتال شما کریپتو میدی طلا میگیری کریپتو میدی ملک میگیری و دیگه همه چی اینا یه جورای کالا با کالام شده دیگه اگه بشه اسم کریپتو رو پول نذاشت کالا فرض کرد واقعا این اتفاق افتاده خب با این سرعت دیگه نیاز به تکنولوژی و نیاز به ابزاری که کمک

ما باشه که بتونیم اقلاً یا سودم بیشتر کنیم در پلی اول ضرر نکنیم دو سود بیشتری بکنیم نسبت به سایر مارکتها چون همیشه چه وقتی شما میخوای سرمایه‌گذاری کنی همین الان شما فرض کنید که یکی یه پولی جیبش میاد تو بازار یکی می‌گه بیا ماشین بخر یکی می‌گه بیا طلا بخر یکی می‌گه بیا ملک بخر یکی می‌گه برو زمین بخر بساز پیشنهاد رو میذارین جلوتون و ماشین حساب دستتونه میگین انقدر سود می‌ده تو این درصد یه قدرت نقدینگی همه این کارا رو که انجام می‌ده.

این کارای بازاری میگما نه با اسیستان سهای دیجیتال که الان دیگه خیلی حرفه‌ای‌تر شده اون موقع هی باید بررسی کنی که اگر من این ملکو نه خریده بودم تو این جا میمون موندم یعنی مردم و دغدغه هاشون چند سالیه که عوض شده سلیقه معامله شون عوض شده.

کیارش عباس‌زاده

آقای دکتر مالکی خیلی دلم می‌خواد یه ذره در مورد اون بخش فرآیندهایی که تو حوزه ساخت یه اشاره کوتاهی بهش کردید یه خورده بازش بکنید چطور می‌شه اون فرایندها رو بهینه کرد منظور از این فرآیندها چیه که اون کسانی که سازنده هایی هستن که شاید تازه وارد این بازار شدن الان دارن می‌رن سراغ اون کسایی که قدیمی‌ ترن و تجربه بیشتری دارن تا از اونها این فرایند سازی‌ها رو یاد بگیرن و بتونن به هینه تر اون فرایند ساخت رو طی بکنن.

امیرحسین مالکی

عرضم خدمت شما که به‌عنوان صنعت ساخت نیاز به ایجاد یک سیستم یک پارچه و خب طبیعتاً سیستم فرایند نیاز داره یعنی کهه مجموعهی از فرایندهای متحده برا رسیدن به یک هدف دیگه سیستم سازی این به شما کمک می‌کنه که سی و خطا نکنید زم به هینه استفاده کنید و در نهایت هزینه تموم شده پروژه رو که یه بخشیش زمان یه بخشیش پول کاهش بدید سازندگان قدیمی هم من به دو بخش تقسیم می‌کنم اینا رو کسایی که هنوز دارن سنتی می‌سازن و کسایی که با تکنولوژی و با شرایط آداپته شدن دیگه مثالهای معروف نوکی آداپته نشد بازار حذف شد و اینا فکر نکنین فقط مال خارج از

کشوره مال هر بازاری که اگر چه قدیمی چه جدید شما اگر خودتو با شرایط جدید آداپته نکنی یا حتی بهتر زود آداپته کنی جز پیشروهای بازار خواهی بود و اگر نکنی احتمال حذفت شما زیاده از این رو وقتی که بقیه دارن بهینه می‌سازن کم سرعت می‌سازن کم با هزینه کم می‌سازن اگر شما نیای روی این فعالیت‌هایی که روزمر که داری انجام میدی فکر نکنی بهینه نکنی مسیر کوتاه و موثرتری رو انتخاب نکنی در نهایت هزینه تموم شده.

چه برای کسی بسازی هزینه تموم شده مشتری چه برای خود بسازی هزینه تموم شده خودت و زمانت بیشتر خواهد شد مارژین سودت نسبت به زمان کاهش پیدا می‌کنه و یا سرمایه تقلیل پیدا می‌کنه یا مشتریات کم می‌شه به نهایت از بازار حذف می‌شه از این رو نیاز بهش داره احساس می‌شه و اینکه راجع به اینکه ماهیت این سیستم و اینا چی هست حالا متخ ما هاهم خودمون یوزر این صنعت هستیم یعنی بزرگانی تو این صنعت هستن که ما تو شرکتمون ازشون استفاده می‌کنیم برای سیستم سزی مشاوران و مسئولای سیستم‌ها و روش‌ها که میان و مدیریت پروژه و چیزهای بله کنترول پروژه یه قسمتی از اون سیستم سازیه

فنده خرید ما داریم استعلام داریم یعنی هر چیزی که شما تو ساختمان درگیرش میشید از کیو سی بگیرید که کنترل ارتون کیفیت هست که خیلی مرسومه که توی اصلا افتخار می‌کنه خیلی جالبه آقای دکتر بدونید ما توی بازاری بودیم همین هفته و میگفت به من می‌گن ما برای اینکه یه دیوار دقیق بسازیم ه بار این دیوار خراب خراب کردیم انقدر ما دقیق می‌سازیم می خب اگر ش خیلی مزیت بوده.

ها یعنی این تو بازار به‌عنوان ارزش افزوده فروخته می‌شد که آقا اینا انقدر دقیقاً که هت بار یه دیوارو خراب کردن تا همونطوری که میخواین چیده بشه اما الان بازار اومد یه قدم عقب‌تر می‌گه چرا هفت بار اشتباه شیدی چرا ۶ بار اشتباه شیدی خب این نیاز این اون کار پنهانی که سیستم‌ها و روش‌ها که توش هم کنترل پرو جسد دبلیو بی اس هست و هم نظارت کیفی مدیریت فنی هست اینکه این سیستم یک پارچه اینگری تد باشه.

نه قسمت فنی برای خودش نقشی بده قسمت کارگو برای خودش بسازه مالی پولا رو پس و پیش بزنه و اینا اصلاً با هم ارتباط نداشته باشن و کارفرما خبر نداشته باشه یک سیستم شفاف به یک پارچه که همه مهندسین با هم پروژه رو پیش ببرن هر کسی کار خودشو انجام بده ضمناً در زمان خودش و به اصطلاح با کیفیت مدنظر کار انجام بشه و نهایتش مجموع میلیون‌ها فرایند خروجی یک ساختمون با کیفیت با هزینه کم در زمان کوتاه باشه.

کیارش عباس‌زاده

درست ما یه تقسیم‌بندی خیلی ساده و نه لزوماً صدد علمی رو داشتیم حالا تکنولوژی‌ها فناوری‌هایی که می‌تونه قبل طراحی استفاده بشه اونایی که مثل مثلاً جنریت دیزاین اآ اسیست ایرینگ چیزایی که تو این حوزه هستش اونایی که بعد از طراحی و پیش از ساخت می‌شه استفاده بشه اونایی که حین ساخت می‌شه استفاده ب بشه و فناوری‌هایی که پس از ساخت می‌تونه تو حوزه صنعت ساختمان استفاده بشه این یه تقسیم‌بندی حالا چار تیی بود که شاید بحثو برای مخاطب ما ساده بکنه و تکنولوژی‌های مختلفی رو هم می‌تونیم نام ببریم که تو این حوزه‌ها کاربرد دارن از هوش مصنوعی ای آی یا وی آر واقعیت مجازی واقعیت افزوده

آیتی اینترنت اشیا درون هایی که میان برای ساخت کمک می‌کنن یا ربات‌هایی که هستن پرینت سه بدی ساخت و سازهای ماژولار که میان فرایند ساخت تسهیل می‌کنن و چیزهایی از این قبیل من می‌خوام از آقای دکتر بان سؤال بکنم بیشترین تحول توی حوزه بازار مسکن در ایران تو چه حوزهای می‌بینید فکر می‌کنید چه حوزهای در آینده نزدیک بیشترین تحول رو در خودش شاهد خواهد بود.

حسن بان

خیلی درست این چار تا سطح رو تعریف کردید از بحث پراپ‌تک یا استفاده از فناوریهای جدید همونجور که تو سؤالهای قبلی در مورد چالش اصلی ایران صحبت کردیم چالش اصلی ما فعلاً بحث آیو تی یا خانه‌های هوشمند یا بحث فناوری ساخت یا اینکه استاندارد ساخت و این‌ها نیست ما خدا را شکر سازنده‌های خوبی تو ایران داریم شاید خیلیاشون سنتی عمل کنن ولی یه تعداد خیلی زیادی داریم که به تکنولوژی روز مجهزند الان شرکت‌های پیمانکار همین الان ایرانیو می‌شناسم که خارج از کشور پروژه دارن حالا با شرایطی تونستن مشکلات مالی و بانکیش شو حل کنن ولی اون فناوری مورد تأیید خارج از کشور که بیاد و بهشون

بگه که شما می‌توانید دوشادوش و قدم به قدم با شرکت‌های پیمانکار بزرگ که تکنولوژی‌های جدید روز دنیا رو دارن با همدیگه برید و پروژه بگیرید مشکل اونجا نیست مشکل ما سمت مهندسی نیست واقعاً چون اینا بالاخره یه سری استانداردهای توی دنیا داره ما هم اونا رو رعایت می‌کنیم هرچند خیلی از استانداردهای ساخت ساخت‌وساز توی ایران یا بحث مهندسان ساختمان تو ایران به نظر من دمو است یعنی همینا باعث می‌شه که شما یه ساختمونی که میشینی د سال بسازی ۴ سال مجبور باشی دیرتر تحویل بدی و این خواب سرمایه رو کسی نمی‌بینه و کسی نمیبینه تو این ۴ سال شاید ملک پروژه از لحاظ حساب داری ۱۰۰ تومن ۱۰۰ سود داد ولی تورم ازش

کرب می‌کنی میبینی عقبی مشکل اصلی اونجایی هست که ما می‌خوایم بفروشیم مشکل اصلی اونجاست که ما می‌خوایم سرمایه جذب کنیم تا مقیاس آپ یا بزرگتر بسازیم من فناوری‌ها رو دارم به نظرم اول باید تی این قیف یا آخر این زنجیره اصلاح بشه و من بتونم یه جریه کشش یه پوش یا یه پولی رو از سمت متقاضی و بازار بسازم اگه بخوام منتظر باشم تا دولت بخواد اقتصاد رو سر سمان بده.

من حداقل چشمم آب نمی‌خوره که اقتصاد کلان به این زودی‌ها درست بشه و اقتصاد صنعت املاک و ساختمان ولی به‌عنوان یک فعال در اکوسیستم املاک و مستقلات اگه بخوام از تکن تکنولوژیهای و فناوری‌ها استفاده کنم اتفاقاً میام همین بستر معاملات امر رو ایجاد می‌کنم بتوانم همون کاری که ایران خودو سایپا کرد من هم پول‌های مردم رو بکشم به یه آماری دقت بکنیم که هممون شنیدیم ایران جزء ۵ تا کشور دنیاست که مردمش بیشترین استفاده کریپتوکارنسی ها رو دارن آیا تو ایران رگوله شده نه ولی مردم دارن کار خودشونو می‌کنن این خیلی نکته مهمیه حتی خیلی کسایی که کار تجارت بین‌الملل دارن با کریپتوکارنسی استفاده می‌کنن پس یه فرهنگ و یه پذیرش مردمی وجود

داره که اون اعتمادو براشون ایجاد کرده هفته گذشته من یه آماری دیدم معاملات روزانه کریپتوکارنسی ایرانیان نه تو پلتفرم‌های خارجی نه تو ولتی خارجی تو همین اکسچنج ها و صرافی‌های داخلی که حالا مجوز دارن یا ندارن سؤال دیگه‌ای هست تو همونا یه تراکنش مالی داشتن که از تراکنش توی بورس بیشتر بوده این خیلی عدد بزرگه یعنی شما هولدینگ خلیج فارس رو داری فولاد مبارکه رو داری پتروشیمی فلان داری همه اینا با هم یه تراکنشی داشتن این کریپتوکارنسی تراکنش

گوینده نامشخص

دیگه‌ای آیا من باید صبر بکنم تا رگولاتوری بیاد قانون بذاره مست نه خیلی کارا رو بخش خصوصی می‌تونه انجام بده چه کارایی خودمون می‌تونیم انجام بدیم مثلاً دکتر مالکی ی نکته‌ی اشاره کردن من اگه به عنوان یه خریدار می‌خوام اقدام بکنم چون اون تخصص کافی رو ندارم چون حوزه ملک صنت ساختمان پیچیده‌تر شده خیلی جاها ممکنه اشتباه انتخاب کنم آسیب مالی ببینم و اتفاقهای دیگه حالا تو این حوزه فکر می‌کنید چه کارهایی به‌عنوان بخش خصوصی می‌تونیم ما انجام بدیم ورود بکنیم کجاها رو می‌تونیم وارد بشیم و اثر مثبت بذاریم روی این اکوسیستم ب من به نظرم میاد باز همون ته زنجیره است ته زنجیره یعنی کهه یک

پلتفرم میباشه برای همین پراپ‌تک و کارش چی هست کارش این هست که واسه مردم اعتماد زایی می‌کنه اعتماد ایجاد می‌کنه کشف قیمت منصفانه انجام می‌ده و زمانی که مردم پولشونو نیاز داشتن می‌تونه پولشونو بهشون به موقع برگردونه این یه سیستم و مکانیزم می‌خواد تو قوانین فعلی بانکی و بورسی ایران بعضیاش تو بورسی بیشترش تو بانکی شدنی هست چون ما وقتی در مورد پول حرف می‌زنیم اونم تو اش الهای خرید و فروش املاک و مستغلات عددها بزرگه توی سیستم عادی و مرسوم این پول‌ها جابه ج ن می‌شه آیا این حتماً باید و لزوماً یه سری رگولاتوری و مقرراتی رو ما از بالا دست دولت الکترونیک ایران بگیریم نه لزوماً یه سری قوانین

مقرات فعلی اجازه می‌دهد و می‌شود مردم رو جهت ده کرد یکی از خرو های اون پراپ‌تک این هست که همین اون املاکهای که گفتم اینا شغل مقدسی به نظر من دارن به‌عنوان دیلر یا فارسیش دلال دلالت کننده ماها به هم اونها رو رتبه سنجی می‌کنم رتبه بندی دارم بر اساس فعالیتشون دیگه من هرکی دکون زد مغازه زد تابلو زد گفت عضو اتحادی هم نمیرم در مغازه اون من میام نظر بقیه رو در موردش میبینم من میتون این تا الان تو ایران انجام نشد ی شما می‌بینید خیلی آگهی می‌زنن رو سایت دیوار یه سال بعد میین اون آدمه نیست پس یه ی سری آدمای حرفه‌ای و

آماتورها این‌ها طبقه بندی می‌شن پس این قدم اول اعتماد زی اونای که پای تعهداتش پای اون چیزهایی که در مورد یه ملکی گفتن پاش موندن و اطلاعات درست به مخاطب دادن تونستن کمک بکنن که مخاطب خریدار بتونه بهتر تصمیم بگیره ضرر نکنه و نفع طرفین رو هم فروشنده هم خریدار رو در نظر گرفته و یه قسمت دوم داره و قسمت دومش این هست که به‌عنوان بخش خصوصی بیام اینجا و بازی بازی دی گردان بشم شاید بعداً دولتم به من اضافه بشه یا اونها هم بیان معمولاً یه همچین اتفاقی تو استارتاپها می‌افته پس یکی شد.

که فعالین و زین نفعان این بازار رو من طبقه بندی می‌کنم دنبال حذفشون نیستم دنبال این هستم که تجربی هاشون و اکسپرینس شون اطلاح می‌گن اکسپرینس کرو کرو جاجمنت از تجربه جمعی این آدم‌ها به نفع احیای این بازار اونایی که رتبه سنجی شدن نه اون یه نفری که ممکنه سر خریدار تنها به قول شما بدون اسلحه تو بازار معاملات رفته تو جنگ معاملات رفته سرش کلاه می‌ذاره از اون‌ها استفاده کنم نکته دوم به‌عنوان بخش غذا نیست همه ایران رو تو فاز اول اصلاح چند تا شرکت به نام و خوشنامی که به تعهداتش پایدار بودن حاضرن تعهداتی بدهند رو فعلاً رو پروژه‌های همونا کار کنیم نیاز نیست من و شما الان ۴ میلیون مسکن

بسازیم ۴۰ هزار تا مسکن رو با این روش بسازیم یک سری مردم بیان تست بکنن الانی که می‌بینین اسنپ این حجم بزرگ بازارده به عنوان لیدر بازار به‌عنوان کسی که اول اوم اومد توی بازار در مورد پراپ‌تک هم همینطوره من و شما باید با برنامه و پلن یک سکتور خاص یا یک نیچ مارکت اصطلاحاً می‌تونه شمال باشه کیش باشه تهران یا جای دیگه می‌تونه مسکونی نباشه تجاری یا هتلینگ یا اداری باشه اینو انتخاب بکنیم.

مردم بیان تست بکنن همین مردمی که می‌گم ال لحظ رفتاری یه تعداد خیلی زیاد کریپتوکارنسی دارن معامله می‌کنن بیان توی بازی و لذتشو ببینن احساس خوبشو ببینن یواش یواش توسعه ب حالا یا دولت توسعه بده.

کیارش عباس‌زاده

یا بخش خ شرطی که اون چیزی که فکر کنم هر دوش ما بزرگواران اشاره کردی اون اعتماده بتونه شکل بگیره شفافیت ایجاد بشه که من خریدار اگر می‌خوام وارد این حوزه بشم بتونم راحت تصمیم بگیرم و اگر من به‌عنوان حالا یه سازنده یا فروشنده تو این حوزه هستم بتونم با کمک مشاورین املاک اون اطلاعاتی که مخاطب من برای خرید نیاز داره رو در اختیارش بذارم تا بتونه تصمیم‌گیری بکنه ما امروزه شاهد ظهور یه سری استارت آپ فکتوری ها و استارتاپ استودیوها تو حوزه فناوری‌های ملکی تو دنیا هستیم شاید اینم جالب باشه این نکته که ما چند تا موج پراپ‌تک رو گذروندیم الان تو اون دوره

گذاری هستیم که از موج سوم داریم وارد حوزه موز اون موج چهارمی می‌شیم که خیلی روی اینگری شن یک پارچگی و توتال سولوشن ها تاکید هست که تمام این تکنولوژی‌هایی که حالا داره استفاده می‌شه بیاد و این زنجیره کامل رو بسازه اون چیزی که فکر می‌کنم شما هم تو صحبتت بهش اشاره کردید خب نظر شما چیه آقای دکتر مالکی آینده بازار ملک رو توی ایران به چه صورتی می‌بینید فکر می‌کنید که حوزه ساخت حالا حوزهای که به‌عنوان کانک Construction تکنولوژی بیشتر معروف هست چه تغییر و تحولاتی خواهد داشت چه تغییر و تحولاتی رو باید داشته باشه برای اینکه بتونه از سایر حوزه‌ها عقب نمونه نظر شما چیه؟

امیرحسین مالکی

ببینید راجع به آینده بازار ایران صحبت کردن همیشه ی علامت سؤال بزرگ اونجا هست که بازارساز می‌خواد چیکار کنه یعنی اینه که اما اینکه تو دنیا دارن چیکار می‌کنن و چقدر دارن پیش می‌رن این معمولاً با یه لگی تو ایران وارد شده اما خب یه قانونیه که استثنا زیاد داریم ما تو ایران یعنی چون تضاد منافع معمولاً حالا سیستمی بوده ی امری مثل اینسپشن که ما دو سال س سال کار کر کردیم.

با رئیس اتحادیه املاک وقت جلسه گذاشتیم هیئت مدیرش با دو فوریت تصویب کردن اما در نهایت نشد و هنوز ما نمیدونیم چرا نشد و چقدر این می‌تونه منافع خریدار رو تأمین بکنه و همین‌طور منافع سازندهای که خوب ساخته و می‌خواد نشون بده که خوب ساخته همون عرضی که آقای دکتر فرمودن که ما بیایم دسته بندی کنیم یا اصلا منج کنیم یعنی دسته بندی ابتدای منجین یا مدیریت اون بازاره دیگه که آقا آقا کی داره چیو میفروشه به قیمت نیست یعنی تو یه سری از ایالتهای امریکا و فکر می‌کنم یه سری شهر انگلیس اگه فکر کنم لندن م اینطوریه که اگر شما برگه معاینه فنی یا اینسپشن

ملکت همرات نباشه جز اسناد معامله است یعنی شفافیت اما خب شفافیت تو حوزه املاک توی ایران با مقابله و مقاومت بازارساز مواجه شد و می‌شه خب من اگه بیام بگم ا ی قانونی که تکنولوژیهای غرب وارد ایران خواهد شد خب مثال نقدش مثل این این دست مسائل زیاد هست که تازه رگولاتوری مانع درجه اوله خب پس نمیذاره تکنولوژی بیاد اما اینکه به کجا رفتن و به کجاها خواهد رفت بسیار من خودم چون ما واحد آرندی مونو که من خودم دوست دارم همیشه تو جلسه شرکت می‌کنم الان بحث آیو آیو تی تی آیو پی تو ساختمون اصلاً یک جاها تا حدی پیش رفته که مهندس ناظر بالا

سر کار که ما بهش سرپرست اجرا می‌ریم م حذف کردم به‌صورت کاملاً بعد کنترل پروژه که همیشه ما یه واحد کنترل پروژه داشتیم یه سرپرست داشت یه نفر داشت میرفت چک میکرد با دوربینا هوشمند چک می‌کنن وده رو توش در نظر می‌گیرن که آقا این بارونی پس بتن ریزی فرایند یک در روز بارو خودش اتومات آپدیت پروجکت می‌کنه حالا اگه کسی ی کمی پروژ مدیریت پروژه کار کرده باشه و شرایط محیطی تعطیلات همه رو توی برنامه‌ها لحاظ می‌کنه با فرهنگ شما و شرات آب و هوایی شما و حتی جریان مالی می‌شه بهش داد یعنی هوش مصنوعی دیگه شاید آینده رو غیر قابل پیشبینی کرده ی اتفاقهایی ممکنه بیفته که

ما اصلاً فکرشم نکنیم همه می‌گیم آقا مگه می‌شه که دیگه مهندس اجرا نخوایم می‌گیم خب مثل اینکه می‌شه مگه می‌شه که آقا کنترل و پروژه می‌گیم مثل اینکه می‌شه یعنی ما اصلاً اگر ۵ سال پیش از خود من می‌پرسیدی می‌گفتم که محاله درست ولی خب تکنولوژی اومد حلش کرد آیو پی یعنی اول آیو تی اومد بعد آیو تی تی اومد بعد آیو پی که اومد دیدیم که اصلاً خیلی قضیه فرق کرد از این رو آینده در ایران با رگولاتوری غیر قابل پیشبینی اما تو صنعت ساختمون تو خارج از کشور خیلی اتفاقهای خوبی داره تو این زمینه می‌افته ما داریم ردش می‌کنیم ما یه سری مثلا با یکی از این مجموعه‌های بزرگ

صحبت میکردیم اسمارت بیلدینگ ها سازه‌های هوشمند و اسمارت سیتی ها خیلی براشون جذاب بود یا حالا چیزهایی که تحت عنوان پیری فبر کتد میان و کمک می‌کنن که یه سازهای خیلی سریع‌تر شکل بگیره تو این حوزه فکر می‌کنید جایگاه فعلی ایران کجا هستش آیا ما هم می‌تونیم به زودی یا شادم اصلا به زودی اتفاق نیفته مثل چینی که میاد یه ساختمونی رو خیلی خوب توی یه زمان خیلی کوتاه می‌سازه ما هم می‌تونیم به همچین تکنولوژی‌هایی دست پیدا کنیم یا فاصل مونو با اونها خیلی زیاد می‌بینید ببینید توی این ساخت و ساز‌های مثلاً ۵۷ روزه و ۶ روزه و این طبقات یه بخشی از مخاطب پنهان

می‌کنن اون بخش مهندسی و پری فابریک ی که داره انجام می‌شه و اصطلاحاً ه سال د سال فکر می‌کنن توش د ماه می‌سازن خب این پیری فبری ایت سر جاش رفته قدرت مهندسی به رخ می‌کشه ها اما توی این صنت م باز ما ق قدرت‌های اصلی ساخت‌وساز البته ما داریم شرکتهای خصوصی که دارن تو این صنعت خوب کار می‌کنن همونطور که آقای دکتر گفت حوزه خلیج فارس و کشورهای همسایه شرکتهای گرید دار پر ریشه یا با ریشه قوی ما زیاد داریم.

که دارن خیلی هم حرفهای کار می‌کنن اما وقتی راجع به بازار ایران شما میپرسید می‌خوام بگم این بازارم با این روندی که طی می کنه فعلاً نمی‌شه آینده خوبیو توی این قسمت صنعتی سازی براش تصور کرد

کیارش عباس‌زاده

مرسی مرسی خیلی متشکرم

گوینده نامشخص

من اجازه دارم یه صحبتی اضاف پ توی بحث فناوری‌ها و تکنولوژی‌ها که صحبت می‌کنیم یه بحث تی آر ال داریم یه امآر Technology Readiness Level و مارکت ردین اس لول تو بحث تو این زنجیره که صحبت کردیم از طراحی معماری ساخت سازه فروش بهره برداری یه قسمت‌هایش مارکت آماده نیست ببین یه زمانی بود ما واردات خدرو خارجی اصلا نداشتیم حالا به قانونی یا غیر قانونی یا تحریمی یا غیر تحریمی و خودروساز م ش چون تقاضا بالا بود.

ولا خودرو بی کیفیت بده در مورد ارز و تقاضای مسکن تو ایرانم همین طوره شاید دولت قبلی یا مجلس گفته بود سه چ میلیون مسکن کم داریم حساب کتابی که ما کردیم با توجه به جمعیت رشد جمعیت م ملکهای خرابی که باید اصلاح بشن نوسازی بشن تخریب بشن از نو ساخته بشن با ۱۴ میلیون مسکن نیازه و تا به اون تعداد مسکن طی ۵ سال و ۱۰ سال آینده نرسیم عرضه و تقاضا جابهجا نمی‌شه.

یعنی الان شاید واسه من خریدار یا اون دلاله اصلاً واسش استانداردها مهم نیست یه سرپناه بهم بده حالا من برم استاندارد مثلاً فک شده واسش بیارم خیلی نیاز اولیه سنگینی هم هست ولی در مورد اینکه اینکه کی تو ایران راه می‌افته این فناوری این تکنولوژی که خیلی تکنولوژیهای جدیدی هم تو دنیا اومده تکنولوژیهای های تک عجیب غریبی هم نیستن بیزنس مدل عوض شد مارکت هنوز آمادگی پذیرشش رو نداره ولو اینکه من بهترین تکنولوژی رم بیارم تو استفاده خودم مثل نرم‌افزار نمی‌دونم پراجکت منجمنت قبلی که الان با یه نرم‌افزار جدید هوشمندتر دارم انجام می‌دم خب کیفیت کارم می‌ره.

بالاتر و یه تمایز ایجاد خواهم کرد ولی این مزیتی برای اون اند یوزر نیست برای اند یوزر مزیت این هست که می‌گه من خونه رو بخرم ولی ۳۳۰ ساله تصفیه کنم اینا بازیهایی هست که کسی که اول بیاد توی بازی و توی این زنجیره بیاد بگه من این زنجیره پراپ‌تک های مختلف Construction تک های مختلفو من برند هولدر م من به‌عنوان یه وی سی به‌عنوان یه انجلی وسور به‌عنوان یه شتاب دهنده میام تو این زنجیره نگاه می‌کنم کدام یکی از این پروپ تکا رو می‌خوام یه سریشون کمتر یه سریشون بیشتر سرمایه‌گذاری می‌کنم من برند هولدر این زنجیرم و لیدر میشم چرا چون سبک معاملات این صنعت و این صنف داره عوض می‌شه ولو ۶

سال بعد ۱۰ سال بعد ۲۰ سال بعد من از الان دارم برنامه‌ریزی می‌کنم که بشم لیدر بازار املاک و مستغلات ایران به نظرم میاد این بحث تکنولوژی ردین اس نول هیچ مشکلی نداریم ولی توی امآر ه بله باید کار دقیق انجام بشیم و کدوم سکتور بهتر بریم به نظرم یک جایی رو نیاز داریم به‌عنوان شتاب دهنده تخصصی این بحث پراپ‌تک به‌عنوان یه استودیو استارت آپ یه چیز این شکلی که بیاد گلچین بکنه اینا رو بچینه پشت سر هم به‌صورت زنجیره‌ای حالا یه قسمتو بیشت با توجه به نیاز بازار یه قسمت یا کمتر ولی سولوشن بتونه ار ب یاد صحبت آقای سایمون بیکر پدر پراپ‌تک دنیا افتادم ایشون می

گفتش که اون پلتفرم های لیستینگ مال دیروزم مال گذشته و الان باید بری به سمت ترنز اکشن یعنی اینکه این ابتدا رو تا اون انتها بتونی پوشش بدی اگر میخوای طراحی هوشمندی داشته باشی اگر میخوای تو اون حوزه اجرات بهتر عمل کنی ولی تو اون بخش فروشه باید بتونی ادامه بدی همه این مسیرو باید بتونی به مخاطبت ارائه بدی که حالا بخش انتهایی شم همین نکتهی که شما میگین طرف بتونه پرداخت بکنه بتونه بخره و یا اینس اینسپشن انجام شده باشه چیزی رو بخره که واقعاً هست نه اون چیزی که شاید خیلی موقعها وعده داده می‌شه چیزی رو که داره.

بابتش پول می‌ده به دست بیاره نکته تکمیلی دارین شما من میخواستم یه مثال بزنم انقدر این کار قشنگ و زیبا انجام خواهد شد ما یه تجربه‌ای رو از ۳ سال چار سال پیش شروع کردیم به‌صورت حالا اینجا همه بهش می‌گن کرادفاندینگ املاک ولی کرادفاندینگ خصوصی بود عمومی نبود یعنی که شاید ۲۰۳۰ نفر بیشتر شرکت نکرده بودن و اون تجربه خیلی خوبی شد تونستیم ملک ارزون تری بخریم یه کار معماری ارزش افزوده خوب روش انجام بدیم با قیمت حدود ۵۰ پا و خورده‌ی درصد متقاضی داشت البته ما نفروختم چون قرارداد با این زنجیره داشتیم یعنی منفعت ته زنجیره به کل زنجیره می‌رسید اه پرو دومو که طراحی کردیم دوباره توی تهران پروژه

سوم توی رامسر جالبه بدونید سازنده‌ی از یه استان دیگه اومد گفت من می‌خوام سرمایه گذاری کنم خودش یه سازنده به نامه کلی پروژه فعال داره گفت می‌خوام با این مدله آشنا بشم تو این زنجیره چه اتفاقی می‌افته و بیام تو بازی و درگیرت باشه حتی کسایی که تو این بیزنس هستن میان وی این کجا جمع می‌شه زمانی که بتونی زنجیره رو تو پراپ تکا درست ت درست

کیارش عباس‌زاده

من دوست دارم یه نکته‌ای رو برای مخاطبینی که شاید خیلی با حوزه پراپ‌تک آشنا نباشن بگم و بعد د تا چالش رو از هر یک از شما عزیزان بپرسم که چه راهکارهایی براش دارید ما حوزه پراپ‌تک رو تلفیقی از چند تا بخش می‌دونیم دیگه توی دنیا بر اساس چیزی که وجود داره یکی از زیرمجموعه‌های پراپ‌تک فینتک هستش که ترفی فایننس و تکنولوژی تکنولوژی‌هایی که تو حوزه مالی در مسکن کاربرد دارن که یه سری مواردش آقای دکتر بان اشاره کردن یکی دیگش کانت کهه که آقای دکتر مالکی در موردش صحبت کردن تکنولوژی‌های ساخت‌وساز در حوزه ملک و یکی یکی دیگه از اون چیزهایی هم که اشاره شد رگولاتوری دیگه نقش

رگولاتوری تو این حوزه تکنولوژی و دو بخش دیگه هم داره یکی اون مچ میکینگ و اون ابزارهای یا اسمارت سیلز تولزیار بتونم ملکی که میخوامو سریع‌تر پیدا کنم یا یک فروشنده بتونه مشتریش سریع‌‌تر پیدا بکنه و ابزارهایی که به مشاوران املاک می‌تونه کمک بکنه تو این حوزه موفق‌تر باشه به اضافه حالا ولوشن قیمت‌گذاری و اینسپشن و چیزهای اینطوری و حوزه آخر هم اون ابزارها و نرم افزارهای مدیریت ساختمان هستش که حالا برای مدیریت و نگهداری و اینها استفاده می‌شه این به نوعی یه مروری بر آنچه که پراپ‌تک هست در جهان بود که امیدوارم که بتونید همین سرنخ ها رو ادامه بدید و تا ما تو جلسات بعدی که این

گفتگوها رو ادامه خواهیم داد امیدوارم که این بتونه م مفید باشه اما اون چالش‌ها ما یکی از چالش‌هایی که تو این حوزه داریم اولین چالش رو می‌خوام از شما بپرسم چالش قیمت‌گذاری ما اگر می‌خوایم که بتونیم مسئله خریدار رو حل بکنیم باید یه فکری هم برای قیمت‌گذاری داشته باشیم به نظرتون توی دنیا با توجه به بنچمارک هایی که انجام شده و می‌دونم تجربه خیلی خوبی هم شما دارید تو این حوزه چه روش‌هایی برای ولوشن وجود داره چه روش‌هایی رو توصیه می‌کنید تفاوتش با روش‌هایی که تو ایران هست چیه به نظرتون کدوم یکی از روش‌هایی که تو ایرانه دیگه اون کارآمدی رو نداره.

حسن بان

بله من قبل از که پاسخ سؤال جنابعالی رو بدم یه مثال بزنم در مورد همین قیمت‌گذاری قیمت‌گذاری یه قیمت ابرازی داریم می‌گه آقا من می‌خوام اینقدر بفروشم یه قیمتی داریم که مذاکره می‌کنیم و یه قیمتی که معامله انجام می‌شه درسته اها یه مقدار با هم تو بحث اکوسیستم معاملات املاک فرق داره ت اون قیمت آتی که بعضی از سازنده‌ها به قیمت آتی می‌خوان بشن آره مردم هوشمندم ببین مردم همه هوشمند چه خریدار چه سرمایه مخصوصاً سرمایه‌گذار و قیمت منصفانه رو باید حالا منصفانه از دید کی مهمه مثالی که میخواستم بزنم اینه یه چند سال پیش یه پروژه‌ای رو سازمان خصوصی سزی د تا پروژه رو گذاشت برای فروش یه پروژه رو به یه

شرکت اعلام کرد مثلاً ۱۰۰۰ میلیارد تومن اون یکی پروژه هم به این یک شرکت تقریباً ۱۰۰۰ میلیارد تومن د تا خریداری که از بزرگان صنعت تو ایران ترن وور خوب دارن رفت باشون مذاکره کرد خصوصی گفت شما بیایین بخرین این یکی رفت بررسی کرد گفت من اینو ۸۰۰ تا می‌خرم این یکی هم باش مذاکره کرد گفت آقا منم ۱۰۰ تا نمی‌خرم ۷۰۰ تا می‌خرم اصلاً قیمت به معامله نمی‌رسه ساز م خودسازی اومد این د تا رو با هم جابهجا کرد این پروژه رو به این گفت این پروژه رو اونا دوباره بررسی کردن این پروژه رو ایشون گفت من ۱۲۰۰ تا می‌خرم یکی ۱۴۴۰۰ تا رئیس سازمان خوساز یه وقت دو نفر

طرفو دعوت کرد گفت من د تا پروژه رو به هر دوتون گفتم هر دوتون د تا پروژه رو اون برعکس خیلی زیر قیمت گفتید وقتی اینجور گفت من بیزنسم مرتبطه با این ملکیه که داری بهم می‌فروشی من می‌دونم اینو چه جوری احیا بکنم واسم میصرفه اینقدر پول بیشتر بدم ب این می‌شه قیمت معاملاتی و منصفانه اینم همین‌طور تو اون بیزنس ولی بیزنس مخالفش یا اون ملک مخالف اصلاً به دردش نمیخوره درست اینکه کی این کشف قیمت رو درست انجام می‌ده و پتانسیل‌های مملکت پتانسیل‌های مردم پتانسیل‌ها وقتشون هدر ندار و زودتر به نتیجه برسیم برای اینک به قیمت خیلی خیلی مهم می‌شه همین پراپ‌تک ها کمک می‌کنن یه جاهایی با هوش مصنوعیه یه

جایی با الگوریتم یه جاهایی با اکسپرینس و تجربه است ملک مثل بقیه کالاها نیست که ما فقط با هوش مصنوعی الگوریتم چون ذائقه طرفین خریدار و فروشنده ذائقه سرمایه‌گذاری دیگه هوش مصنوعی نمی‌تونه تشخیص بده من وقتی می‌رم معامله انجام می‌دم با شما آشنا در میام چک و چونه می‌زنیم هم تخفیف می‌دیم ممکنه با یه شخص سالس همچین اتفاقی نیفته پس اون هوش مصنوعی که برای کشف قیمت میاد فقط یه کمک کننده است که قیمت منصفانه رو اعلام کنه ممکنه من به جای هوش مصنوعی از یه کرود سورس اینگ یا کرود جاجمنت اصطلاحاً می‌گن از خبرگان رو بگیرم بگم آقا این ملک رو چند می‌خری چند

می‌فروشی و اینجا ی قیمت‌گذاری معنی پیدا می‌کنه یه تجربه‌هایی توی دنیا هست ممکنه بگیم آقا این قیمت فیکس اوکی یا خریدار میاد یا نمیاد این یه قسمته که وقتی من به ملک به‌عنوان ملک شیش دانگ نگاه می‌کنم وقتی شما ملک و کرادفاندینگ کردید ۱۰۰۰ نفر ۲۰۰۰ نفر پشت سر ملکت اونر شدن حالا هر کدوم یه توکن یا یه برگه از سهام اون ملک رو دارن یکی می‌خواد ۱۰۰ تومن بفرش یک ۲۰۰ تومن اونجا چگونه باید قیمت کشف بشه.

اینا همه این فناوری‌های جدیدی هست که ۱۰ سال و ۳۰ سال و ۲۰ سال پیش نبود شما هیچ وقت نمی‌دی تو ۳۰ سال گذشته مردم همه با هم بیان یه ملک رو بخرن ولی الان می‌بینید تکنولوژی کمک می‌کنه و این چالش قیمت‌گذاری سلوشن داره راهکار داره یه سری الگوریتم چیز عجیب غریبی نیست و تو ایران ولی تا الان عملیاتی نشده داشتیم الگوریتم مایی که پیشنهاد قیمت بر اساس معاملات قبلی می‌دادن ولی موضوع اینه که هر ملکی تغییر و تحولات خودشو داره و حتماً ما نیاز به یک سری دلالی حرفه‌ای یا واسطه‌های حرفه‌ای و آدم‌هایی رو داریم که حضور فیزیکی اونجا داشته باشن مثال می‌گم اگه یه

ملکی من بخوام توی کیش بخرم ندیدم ملک رو یه فروشنده‌ای فروش مالک اون ملک کیشه که ساکن شیرازه من از مشهد می‌خوام بخرم این اعتماد و قیمت‌گذاری چگونه رخ داد که من مشهدی و شیرازی اصلاً همدیگه رو نبینیم ولی ملک رو معامله بکنیم بحثهای قانونی رگولاتوری که رک تکی که شما فرمودین رعایت بشه و قیمت‌گذاری هم منصفانه باشه و طرفه

گوینده نامشخص

من یه نکته‌ای بگم این صحبت یه خورده پیچیده ترشم بکنم بفرماید یه سری کارایی که تو دنیا داره انجام می‌شه ماهم اتفاقاً داریم توش کار می‌کنیم تشخیص سبک زندگی و ذائقه و سلیقه مشتریه که می‌تونه هوش مصنوعی یه سری اینها رو تشخیص بده و بر این اساس اتفاقاً حالا می‌تونیم رو قیمت‌گذاری د یک هم کار بکن خیلی نزدیک میش و

کیارش عباس‌زاده

خودش یه دنیاییه و خیلی جذابه اشالله تو یکی از برنامه های دیگه بتونیم در موردش صحبت بکنیم من اون چالش بعدی رو از آقای دکتر مالکی بپرسم آقای دکتر ریل استت دولوپر یعنی اون مجموعه هایی که میخوان یه زمینی رو انتخاب بکنن بگن تو این زمین با چه کاربری برای چه کسی با چه متریالی به چه صورت چی بسازیم که در آینده وقتی ساخته شد فروشش با کمترین چالش مواجه باشه چالش‌های اینا الان تو ایران به چه صورته آیا به‌صورت منسجم می‌تونن همه این فرایند رو طی بکنن یا نه جست گریخته است و هر کدوم از این کارها توسط یه سازمانی ممکنه برون سپاری بشه یا انجام نشه نظرتون

چی هستش؟

امیرحسین مالکی

ببینید وقتی به اسم یک پروژه میاد ما با با مطالعات فاز صفر شروع می‌کنیم که اسمشو می‌گن مطالعات امکان‌سنجی توی مقدرات امکان‌سنجی این یه وصف رایتی یعنی واقعا یک اولویت‌های زیادی و بسته به مقیاس پروژه باید رعایت کرد یعنی یکی لوکال شه که منطقه شه یکی مهم‌ترین عامل پروژه فاینانس که به لحاظ اقتصاد و جریان نقدینگی چند درصد سود داره اصلا جذاب هست یا یا نه استراتژی خواهد بود تو استراتژی که تعریف می‌کنیم که استراتژی از پروژه تصمیمای راهبردی چیه اون وقت در میاد که شما باید ۱۰ تا واحد ۸۰ متری بسازی یا سه تا واحد ۳۰۰ متری این درگیر اون می‌شه مارکتینگ پروژه خواهد

بود برندینگ پروژه خواهد بود الان شما چند سال رو یه سری پروژهها حرفهای میبینی هنوز رو خاک که دارن روش برندینگ می‌کنن خب پس مجموعهی هستن که دارن حرفهای کار می‌کنن دیگ تو فاز صفر هنوز پروژه رو استارت نکرد کردن دارن بررسی می‌کنن توی بررسی من الان سازنده می‌شناسم که هنوز رو خاکم نیست تخریب نکرده ملکو یه واحد فروخته از واحدی که هنوز اصطلاح می‌گن رو خاک فروخته طرف خاکم نیست اول باید تخریب کنه به خاک برسه بعد گد برداری کنه بعد مثلاً واد ساخت بشه پس ما تو ایران همون‌طور که گفتم بازار ایران پیچیده خواهد بود ما یه سری داریم که اصلاً تو اصطلاحاً ما می‌گیم تو لیگ ایران

بازی نمی‌کنه ننن پس داریم سازنده هایی و که ماهم سعی کردیم که اصلاً به ایران توجه نکنیم چون مارکت ایران یه مارکتی که یه قواعد خاص خودشو داره یا شما باید خصوصی کار کنی و اصلاً خودتو از این لیگ و از این رگولاتور یا جدا کنی ما هم همین کارو می‌کنیم یعنی میایم بررسی می‌کنیم هم منطقه رو هم به لحاظ اجتماعی هم مخاطب و هدفو برای کی ما داریم می‌سازیم پس این نیازش چیه چه چیزایی می‌خواد اینا تو استراتژی دیده می‌شه چه منطقه‌ای دسترسی چطوره آینده اون منطقه تو طرح تفصیلی چه خواهد بود یعنی مطالعات فاز صفر من حالا الان حضور ذهن نداره ولی ۱۵ آیتم که هر

کدوم برا خودش یک دنیان چون احتمالاً دکتر تأیید می‌فهمن که مطالعات اقتصادی خودش یک دنیایی شروع پروژه خواهد بود حالا در کنار اقتصاد ۱۴ آیتم دیگه مانند این هست ولی خب سنتی میان و اون درصدا رو حساب می‌کنن و می‌رن بعد می‌گن من فکر نمی‌کردم این شد خب به‌خاطر اینه که همه ابعاد شروع یک پروژه رو آن طوری که باید نشناختن و دنبالش نرفتن تو فاز صفر اگر همه مطالعات انجام بشه اونوقت می‌شه یه جورایی خواستگاری از هر ۱۰ تا یه دونه هم شاید نشه نشه ولی متأسفانه ما می‌ریم و یه ملک زیر قیمت که پیدا می‌کنیم اصطلاحاً ما می‌گیم که دامن از دست می‌ره و می‌ره میخره و می‌گه

خب حالا چیکارش کنم بعد حالا چیکارش کنم می‌ره با چار نفر مشورت می‌کنه وض حاکم اینطوریه ها بعد حالا یه چیزی می‌سازه دیگه می‌گه من که خریدم باید یه کاریش بکنم این اقدام اقدامات غیر حرفه‌ای اما حرفه‌ای بودنش که تو فاز صفر همه اینا دیده می‌شه و وقتی شما رفتی تو فاز کانسپت و ایده و بعد فاز یک و د و هه و بعدش بهره برداری که بهره‌برداری خودش به متن و رونو اپریشن یا عملیات بهره‌برداری که خودمون یک دنیاست تو خارج از کشور رونو اپریشن تو مخصوصاً مالا ساعت خروج دوربینا دتکتیو پله برقی دو طرف اگر طبقه بالا شلوغه دو طرف پایین پله برقی کار می‌کنه.

آسانسور به بسته به تجمع طبقه استپی وایستادن و حرکتش عوض میکن ما یک دره فاصله داریم با اونها حال اینکه من مجموعه تو تهران می‌شناسم که این کارو داره انجام می‌ده بیشتر برا خارج از کشور یعنی ما دانشش داریم ولی همون طوری که گفتن کشش بازار و درک مخاطب همون موقع که من اینسپشن یا بازرسی سمتش رفتم مصلا مارکت درکی از این سطح فنی نداشت و آوردش به خاطر همون مارجین سود بالایی که بود ما تو حوزه استارت آپ بهش می‌گیم تایمینگ آره این کار شما تخصصشون بیشتر از بنده است اما در حوزه ساخت خیلی دانش توی این قضیه پیشرفت کرده و می‌شه همه ابعاد ی پروژه رو گرفت و

حتی اصطلاحاً می‌گن پروژه رو با از پول فروشش ساخت اصلا لازم نیست فاینانس بکنی

کیارش عباس‌زاده

شما یه نکته خیلی جالبی تو صحبت شما بود به نوعی تفاوت کانستراکت سازنده رو با ریل استت دولوپر تو صحبتت بیان کردید کانستراکت فقط میسازه اما اون ریل استیت دولوپر تمام این بررسیها و ابعاد و فایننس و فروش و برندینگ و این چیزها رو باید ببینه بعد اقدام بکنه و یه نکتهی که میخواستم د دوست داشتم ازتون سؤال بکنم شما تجربه خیلی خوبی تو حوزه ساخت‌وساز و تعامل با مشاوران املاک داشتید ب رتبه بندی مشاوران املاک و چطور می‌بینید به نظرتون به چه صورت این شدنیه که اون مشاوران املاکی که خب صاحب تجربه بیشتری هستن صداقت بیشتری دارن تخصص بیشتری دارن.

به یه شیوه‌ی بتونن بیشتر دیده بشن و اون ارزش‌هایی که دارن خلق می‌کنن نمایان‌تر باشه برای مشتری که دنبال مشاوره املاک خوب میگرده

امیرحسین مالکی

ببینید ما با مشاوران املاک تو هر منطقهای که کار می‌کنیم مثلا سایدم عوض می‌شه یعنی تا حتی محله نه منطقه چون منطقه خیلی گسترده است تو تهران تعاملی که شما فرمودین ری است دولوپر و سازنده اینجا توی شروع پروژه خیلی واقعا در هم پیچیده است یه بخش زیادیش ریل تور باید انجام بده یه بخشیش کانتراکتور یعنی اینکه حالا م م ریل تور باید لوکال رو تشخیص بده ریل تور باید ح کانتراکتور باید استراتژی درست پیاده کنه.

و دسترسی ها رو بسنجه و همه اینا دیگه دو بخش مختلف بود یعنی یه چیز میان رشتهای بود این که کار تیمی توی این صنعت و این کاری که شما فرمودی حرف اولو میزنه از این رو فرهنگ کار تیمی هم تو جوامع ما ضعیفه بنده خودم به‌عنوان یه کسی که تو مناطق مختلف تهران بیشتر حالای یک و دو کار ساخت انجام دادم و تعامل کردم هیچ موقع این مباحث و به املاک واگذار نکردم یعنی املاکی ها رو یه بررسی اولیه می‌کنیم بر اساس با ما هم یه چیز خودمون داریم یک روالی پاخور شون اون فردی که هست شن و شخصیتش دعوت می‌کنیم و تمام مباحث براش

روشن می‌کنیم و می‌گیم نگاه ما اینه شما اگه با نگاه ما همراه هستی بتونیم با هم کار بکنیم باید قطعاً منفعتش ببینم صداقتش چک بکنیم و هزار تا حالا بسته به پروژه واقعا پروژه یک موجود یک تست یعنی یه وقت میین منطقه اقتصادی یک طوری باید تعامل کنی با مشاور املاک بر اساس چی بر اساس موجودیت پروژه و اهدافی که پروژه داره یه موقع هست حالا شما میای می‌گه از لحاظ فاکتور ریل تور بیام دسته بندی کنم این تخصص دکتر است و فرمودن که مشاوران املاک باید بر اساس اساس رضایت مشتری و اون آیتم‌هایی که هست دسته بندی بشن اما تعامل سازنده با مشاوره املاکی ی تعامل حرفه‌ای

یک تعامل شاید بشه گفتش که ساپلای چینه دیگه ما ما می‌سازیم که املاک بفروشه درسته از این رو ما یه تعامل حرفه‌‌ای با هم داریم املاک یه تعاملی با مردم داره پس دسته‌بندی املاک تو ذهن سازنده و تو ذهن سرمایه‌گذار یک دسته بندیه و تو ذهن مردم یک طور دیگه و از این رو که همیشه مشاوران املاک سازنده‌ها روب یک شریک استراتژیک می‌بینن و اکثر حالا نمی‌شه گفت اکثر یا اقل درصد نمیدیم اما یه بخشی از سازنده‌ها هم میان منافع این ریل ترا رو به‌طور ویژه تأمین می‌کنن.

که بتونن سود بیشتری توی بازار بگیرن حالا این سود می‌تونه کاذب باشه ارزش افزوده‌ای که فروخته می‌شه مثل موردهایی که به شما عرض کردم که نارضایتی هم بهج داره اگر بیان و در حوزه همون پراپ تکی که هست از مردم املاکیا و حتی افراد تو خارج از کشور افراد ریل تورا به افراد شناخته می‌شن با عکس و شناسه یعنی این کهه می‌گن آقا این ریل توره این شناس شه بله ایجنت ها همون‌طور که فرمودید ستاره دار می‌شن پنج ستاره دارن سه ستاره دارن دو ستاره دارن این خود طرف و ترقیب می‌کنه به اینکه صادق باشه معامله درست‌تری انجام بده حرفه‌ای‌تر کنه مطالعه کنه.

مطالعات روانشناسی فروش انجام بده اون پس در واقع میان رشته‌ای خواهد بود این نکتهی که شما فرمودید من خیلی دوست داشتم نقش حالا اتحاد ارم اتحادیه املاک رو هم تو این حوزه خیلی دوست داشتم نقش اتحادیه املاک هم تو این حوزه بدونم شما فکر کنم نکته‌ای دارین بله خدمتتون عرض بکنم که شغل معاملات املاکی یا مشاور املاک یه شغلیه که تو ایران امنیت شغلی ندارد امنیت شغلی ندارد یعنی چی یعنی اینکه من برای شما می‌رم ملکت و شروع می‌کنم کار کردن.

بازاریابی کردن بازارسازی کردن شما میری با یه نفر دیگه قرارداد میدی هیچکس از منافع من و زحمت من حمایت نمی‌کنه این یکی از باگهای قانونی حقوقیه تو ایران و برای همین این شغل یک شغل فوق‌العاده استرس و با ریسکه خب این قانونی باید درست بشه یه وقت هست نه ما با هم برای همینه که املاکیا خیلی علاقمندن به فروشنده می‌ره باهاش قرارداد میبنده این بهش تایم می‌ده می‌گه ۶ ماه وقت داری ه ماه وقت داری دو تب پروژه رو بهت می‌دم کل پروژه رو بهت می‌دم و تو همین زمینه املاکی های حرفه‌ای حرفه‌ای هایی که می‌گم گفتم یه سری ما آماتور داریم یه سری حرفهای حرفه‌ی

ها سیستم دارن سازمان دارن پرسونل دارن طبقه بندی شغلی دارن مشاور دارن مباشر دارن و خدمتتون عرض بکنم یه سریشون هول سیرن یعنی فقط عمده فروشی املاک انجام می‌دن یک مگامال رو میفروشه یک طبقه از یه فروشگاه یک طبقه از یک بلوک از یک شهرک رو می‌فروشه توی شهرها و استان‌های مختلفم باز عرف‌ها فرق داره تو یکی از استان‌ها مرسوم املاکی درصد و پورسان نمی‌گیره مارک آپ می‌کنه و می‌گه من ملکو اینقدر بیشتر می‌فروشم آقای فروشنده اینقدر برات اینقدر برا باش قرارداد من یه سری دیگه حالا یه سری قراردادهای این وسط میارن که اصلاً دیگه رابطه دلالی نیست رابطه واسطه‌گری به

گوینده نامشخص

فروش به شخص ثالث یه سری استان‌ها هستن که همین املاکهای ها اصلاً نیم درصد بنده‌های خدا نمی‌گیرن تو این گرونی ملکها مثلاً تا سقف ۵۰ هزار تومن دارن می‌گیرن خب دخل و خرج کسب و کارشون در نمیاد تو رتبه سنجی این املاکی ها چند تا شاخص اصلی وجود داره یکی بحث اتیک یا اخلاقه که ما نداشتیم تا الان تو ایران این بحث مهمیه چون رعایت اتیک باعث می‌شه کاستهای سیستم و کاستهای معاملاتی کاهش پیدا کنه د بحث تخصص و تبهر طرف تو مذاکرات بتونه بین خریدار و فروشنده معامله رو اصطلاحاً جوش بده سه بحث تخصص طرف هست به حوزه جغرافیایی اون ملک امکاناتش کاربریش و اینکه اون حالا

اصطلاحی که شما فرمودین مچ میکینگ رو بتونه مشتری منطبق با این ملک رو پیدا کنه و چهارم که خیلی اقلیت املاکی تخصص اینو دارن بحث این هست که مثل یه مهندس ناظری که عضو سازمان نظام مهندسی هست بتواند اشراف فنی به ملک داشته باشه و واقعیت رو اعلام بکنه این شفافیت ها که تو ایران نبوده بیشتر تمرکز برگشته ب اینکه کدوم املاکی واسه من می‌تونه بهتر مذاکره کنه و پول بیاره این از دید گذشته نگر و توانمندی‌های اون افراده پراپ تکا کمک می‌کنن اگه املاکی تو این پلتفرم‌ها فعال بشن رنکینگ بشن از دید مصرف کننده و یوزر یعنی یه سری ایندکس ها و شاخص‌هایی برایت افراد می‌ذاریم اینها

مشخص می‌شه که چقدر حرفه‌ای یا نه مثال می‌گم توی کشف قیمت منصفانه نیاز نیست من فقط با یه املاکی برم کار بکنم که اصطلاحاً قش به سمت من باشه ملک رو اور پرایس یا بیش از قیمت منصفانه نشون بده من یه جماعتی از املاکی رو دارم اینا قیمت‌گذاری می‌کنن نظر فنی حرفه‌ای خودشون بدون کهه مردم بدونن و توی اینجا اون کسی که کمترین واریانس با قیمت معاملاتی یا قیمت منصفانه داشته باشه یعنی آدم حرفه‌ای‌تری بوده تونسته با توجه به همه انواع مختلف املاک انواع شاخص‌ها و فاکتورها نظر دقیق‌تری بزنه و کارو پیش ببره اینم یکی از نکاتی هست که پراپ تکا می‌تونن کمک کنن تا این مشاورین املاک

رتبه سنجی درستی انجام بشه از لحاظ کیفیت کار خیلی خوبه که این نگاه خیلی خوبه که نگاه اکوسیستم رو شما دارید و زین افعان مختلف رو هر کدومو تو جانمایی خودشون بهشون توجه می‌کنید اینکه مشاور املاک سازنده ریل استیت دولوپر اون بخشی که حالا تأمین مالی رو قراره انجام بده تمام اینها مثل چرخ دنده‌های مجموعه بزرگتر تو تعامل با همن که می‌تونن اون ارزشی که ما انتظار داریمو خلق بکنن شاید هیچ کدوم به تنهایی نمی‌تونن به اون هدفی که همه ما تو ذهنمون هست که این بازاره بتونه بازار بهتری بشه برای مردم بتون وه سهولت فراهم بکنه برای سازنده همین‌طور و رشد بکنه رو به تنهایی محقق بکنن ما

صحبتهای مختلفی داشتیم در مورد تکنولوژی‌های حوزه ملک صحبت کردیم فناوری‌های حوزه ساختمان اینکه تو کدوم یکی از اینها وضعیتمون نسبت جاهای مختلف جهان جایگاه مطلوبی نیست تو کدومش خیلی فاصله نداریم موارد خیلی متعددی رو صحبت کردیم که خب برای یه جمع‌بندی خواهشم این هستش که هر کدوم از شما عزیزان که آمادگیش رو دارین یه جمع‌بندی داشته باشین و برسین به انتهای برنامه خواهش می‌کنم من اگر بخوام یه جمع‌بندی از کلیه صحبت‌ها بکنم اینه که چه از سایت سرمایه‌گذار چه از سایت ریل تور چه از سایت سازنده ما وقتی می‌خوایم فعالیت یا اصلاً اکشنی انجام بدیم خوبه که از دید خودمون اطرافیانمون یا حتی مارکت خودمون به قضیه نگاه نکنیم از دید درست و

حرفه‌ای این قضیه بهشت نگاه کنیم اونوقت جایگاه‌ها مسئولیت‌ها و حتی دیدمون نسبت به اون صنایع عوض خواهد شد یعنی اگر ما بتونیم رو شناخت خودمون قبل از اینکه وارد هر چیزی بشیم روی اون موضوع کار بکنیم دیگه شاید املاکی رو به این چشمی که الان ببینیم نبینیم سازنده‌ها رو بهشون چون کلمه‌های که الان به کار میبرن به کار نبریم سرمایه گذارهای که تازه میان بتونن اندازه حرفه‌ای گین داشته باشن پس چیزی که من جمع‌بندی این صحبت هام از حالا ادراک شخص بنده بود از این موضوعاتی که صحبت شد این هست که ما بتوانیم آگاهانه و با دیده باز و با تحقیق تحقیقی که منجر به شناخت بشه و ما

متخصص توی این بازار و توی این مارکت رکود و سنگین حرکت کنیم غیر این صورت ریسکش خیلی بالاست حداقلش همه باشه من ی جمع‌بندی با اجازتون دارم و اونم این هست که ما یک سری نیازها و چالش‌ها رو صحبت کردیم و یک سری سولوشن ها راهکارهایی رو گفتیم فرصت‌هایی که تو این بازار چه تو دوران رکون رکود و چه تو دوران رونق وجود داره و به نظرم میاد یکی از جای خالی های تو این صنعت این هست که حداقل برداشت من این هست مثل بقیه صنایع ما در حال مهاجرت از سیستم سنتی به سیستم‌های مدرن هستیم یه زمانی سیستم‌های سنتی کاغذی و دفتری بود بعد

تجارت الکترونیک و بانکداری الکترونیک و نمی‌دونم سایت دیوار و اینها اومدن روزنامه همشری حذف شد الان ما داریم در برهه‌ی صحبت می‌کنیم که حتی سایت دیوار حذف می‌شه دیگه لیست کردن و آگهی دادن مهم نیست ترید کردن و معامله کردن مهمه ما باید برای این دوران آماده بشیم من حدسم این است که اگه سرمایه‌گذارها یا فعالین املاک مستقل بخوان تکتک برن این کارا رو بکنن همه تکتک انرژیشون از در می‌دن ما نیاز به یک میز وسط یک یک جایگاهی داریم که من اسمشو میذارم انکوباتور اسمشو می‌ذارم شتاب دهنده یا هر اسم دیگه که استارتاپ استودیو استار است استارت آپ فک یه جایی باید باشه.

که بتونه این رو لید کنه یعنی کمک کنه که یک سری بزرگان فعال اکوسیستم املاک مستقلات آماده مهاجرت بشن به نسل جدید نسل جدیدی که مردم هوشمند ایران جزو لیدهای جهان هستن توی بحثهای توکن و توکن توکن و اقتصاد مبتنی بر توکن و این توی املاک نباید فراموش بشه اگه قرار باشه هر کدوم از بزرگان صنعت چه سازنده‌ها چه املاکی ها بخوان جداگونه فعالیت بکنن به شکست منجر می‌شه باید چند نفرشون دور هم جمع بشن تو این استارت آپ استودیو و شروع کنیم اها رو گلچین کنیم رشد بدیم و این زیرساخت جدید رو بسازیم که بتونیم همزبان با مردم ما هم خدمات خودمونو یم

کیارش عباس‌زاده

خیلی متشکرم از هر دو شما عزیزان خواهش میکم ما گفتگوی بسیار خوبی رو داشتیم و حضور شما د بزرگوار قنا داد به این گفتگو و این برنامه خیلی خوشحالم که تو این برنامه این فرصت رو داشتیم در خدمت شما عزیزان باشیم ما در برنامه‌های آتی با پراپ‌تاک با حمایت ف چرا و پراپ‌تک فکتوری در کنار شما خواهیم بود و من کیارش عباس‌زاده هستم خوشحالم که این افتخار رو دارم که همراه شما باشم تا بتونیم این صنعت رو در کنار هم با کمک هم با همراهی هم به رشد و بلوغش کمک بکنه.